画廊主是艺术世界里最重要的角色之一。它是将对艺术品毫无保留的热爱和商业头脑结合在一起的复杂产物，作为一个职业选择，它发自激情，同时也是出于一种使命感。拥有一间画廊通常涉及一个固定的实体空间，画廊主与艺术家进行一种共生性的合作，将他们的作品出售给收藏家。作为一种渠道，画廊主对代理作品的选择，是可以改变艺术史走向的。然而，要做一名画廊主需要具备什么呢？从去哪里学习，到如何磨练发现旷世之作的眼光，再到物色实体空间方面的建议，以下是我们的一份指南。

拿个文凭

没有什么规则规定当画廊主必须学什么专业。画廊业巨子 Larry Gagosian 是英语文学学士，David Zwirner 是研究爵士乐的，而 Victoria Miro 和 Manuela Wirth 最早都是教书匠。不过许多人是学艺术史的——例如罗德岛设计学院出身的纽约艺术圈女王 Mary Boone，学历史让你对过去有一个了解，从而为谈论当代做好准备。伦敦科陶德艺术学院 (Courtauld Institute of Art) 的艺术史学士学位，被认为是世界首屈一指。你还可以根据自己感兴趣的领域来选择学校——比如普林斯顿大学有“中世纪艺术索引”，被认为是这一时期艺术的世界最强资源之一。与此同时，纽约上州巴德学院策展研究中心的研究生学位，据称包含了对当代艺术史以及展览制作实务的详尽研究。除了这些大牌学府，世界各地正在涌现许多新的课程——比如新创办的巴黎大学-索邦大学阿布扎比分校的艺术史和博物馆研究硕士，在阿联酋首都同时还有七座博物馆开幕，包括阿布扎比卢浮宫。

磨练伯乐眼光

要想在画廊界真正打出名声，读再多的书没有热情也是不行的。最佳的教育就是去博物馆和画廊，让自己沉浸在艺术之中。站在一件作品旁，分析它，弄清它在对你说什么。要想代理一名艺术家，你必须理解他们的作品背后的意图。1997年，Sadie Coles 在自己的首间画廊开幕前夕接受《独立报》采访时说，她是在艺术家 Sarah Lucas 的作品推动下成为一名画廊主的。“六年前，我在刚刚进入 Anthony d'Offay 工作的几个月里与她结识，”Coles 说。“[Lucas] 当时没什么展览，但是她很不俗。我当时并不知道她会对我有什么样的影响。”与此同时，东京画廊主 Taka Ishii 将他和艺术家之间形成的纽带比作夫妻，都是“一种长期关系。重要的是不能只考虑他们创作的艺术品，还要看到他们的性格，”他对 Vogue 说。形成这样的纽带是画廊主生涯的基础。找到你感兴趣、让你振奋的艺术家，你应该去他们的代理画廊工作。通过积累实践经验，你会开始理解，作为艺术家和收藏家之间的渠道存在怎样一种微妙。

认识自己的优势

要想成为一个画廊主，有一些与生俱来的品质是不可或缺的。需要有极强的同理心。你在多数时间里需要在艺术家和收藏家的欲望、需求和志向之间找到折衷。比如有的艺术家需要得到创作引导，有的只是要一个画廊主来销售他们的作品。这种感性与直觉，要与销售的信心结合起来，信心来自对艺术品的信念，以及通过经验积累和对艺术市场的密切关注得来的产业知识。作为一名画廊主，你的工作是通过销售提升艺术家的知名度，获得媒体报道，另外从长远角度要帮他们确立在博物馆机构内的地位。画廊主是分很多种的：有的推销能力很出名；有的在充分发挥艺术家创造力方面受到肯定；有的专营已故艺术家的遗产；还有的格外擅长发掘新人。你需要审视自己，看看你想成为哪一种画廊主。

找到自己的空间

一旦有了代理艺术家，并做好了展出他们的作品的准备，你就需要去物色一个符合你的需求的空间了。地域是很要紧的，不同的城市有不同的优势。例如许多艺术家选择待在柏林，因为那里的住房成本比大多数首都城市低，于是一些画廊会开到那里，以迎合他们的需求；伦敦和纽约聚集了大量收藏家，因此这些城市的销量会很大；贝鲁特被认为是一个中东艺术新出品的中心；在洛杉矶有大量的闲置空间，正在掀起创办画廊的热潮。多数蓝筹画廊在多个城市有房产，以用于各种不同的目的：例如 David Zwirner 在纽约、伦敦和香港开有画廊。

确定了一座城市后，你需要决定什么样的建筑与你要展示的作品最搭调。关键是营造正确的氛围——与当代艺术关联的审美往往是洁白无瑕的墙、条状灯光以及光滑的水泥地面。但也不一定非要这样。Thaddaeus Ropac 在伦敦多佛街的空间位于一座 18 世纪大宅内，曾经是伊利主教 Edmond Keene 的住所，而洛杉矶 Hauser & Wirth 原本是一个面粉磨坊。不过不要因为预算有限就不敢去实现自己的梦想。现年 25 岁的 Gallery cfcg 创始人 Mary Howard 把自己在布鲁克林的客厅和闲置卧室变成了展览空间，展出她代理的新晋艺术家。

该让你的画廊走向全球了

有了实体空间后，你应该考虑申请参加世界各地举办的众多艺博会。最大、最成熟的是 Art Basel（在巴塞尔、迈阿密海滩和香港举行）以及伦敦和纽约 Frieze，而洛杉矶Frieze 将于 2019 年 2 月拉开大幕。画廊需要提交申请书，由一个甄选委员会审核，他们看的是展览的设计、策展基础以及画廊的意图。不过 1-54 当代非洲艺博会——在伦敦、纽约和马拉喀什举行——的创始人 Touria El Glaoui 说，你需要根据你代理的作品去选择正确的艺博会。“我们的价值观和可见性使命，与我们筛选合作画廊时的决策也有着内在的关联。我们侧重的艺术家都是来自那些历史上被边缘化的地区，我们会与认识到这一点的画廊合作，我们想要抵制一种过时的、简单粗暴的‘非洲美学’观念，并且要对当下状况和艺博会在地性做出反应。”